“金九”已過 “銀十”可期

國慶節長假,我市各大樓盤讓利促銷、創意暖場活動火熱開展

2019-10-08 10:17:57  來源: 許昌報業傳媒集團  作者: 胡永鑫

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摘要: 今年的“金九銀十”,許昌樓市比較平靜,不少開發商選擇了小規模開盤。國慶節長假,我市各大樓盤紛紛推出各式各樣的活動,讓利促銷、創意暖場等活動輪番上演,精美禮品送不停。

10月7日,市民在鹿鳴湖壹號售樓部看房

今年的“金九銀十”,許昌樓市比較平靜,不少開發商選擇了小規模開盤。國慶節長假,我市各大樓盤紛紛推出各式各樣的活動,讓利促銷、創意暖場等活動輪番上演,精美禮品送不停。

國慶節長假,各公司營銷活動火熱開展

國慶節長假,中梁·魏都府推出“十一”手工坊·彩繪娃娃活動。在這色彩斑斕的假期里,讓孩子發揮想象力,動動手指,用一支畫筆為可愛的娃娃“穿上”漂亮的衣服,手繪一段斑斕的童趣時光,涂出快樂多彩的童話世界,繪出孩子的國慶“童畫”。

國慶節期間,中建·觀湖瓏府推出了古風印章雕刻、紙雕燈、藝術插花、滑板等精美手工和現場DIY活動,更有抓娃娃、桌上足球、到訪砸金蛋等活動。騰飛·洪河富貴售樓部搭建了積木城堡,一場積木王國主題嘉年華為到訪的業主帶來親子歡樂時光。

國慶嘉年華、親子活動、DIY活動、繪畫活動、雜技表演、歡樂電玩活動等以暖場蓄客為目的的營銷活動紛紛開展。我市各大開發商使出十八般武藝,積累力量,以期在下一輪的競爭中搶占先機。

當然,舉行活動的同時,房地產開發商還推出了不少優惠措施。國慶節長假,中建·觀湖瓏府每天3套“一口價”特價房源6XXX元/㎡,購房更可享“總部直簽購房特惠”。

鹿鳴湖壹號推出購房優惠活動,9重好禮送不停。1.新品巨惠禮。20#樓新品限時總裁特惠9.8折。2.認購驚喜禮。認購砸金蛋,全屋家電大禮驚爆眼球。3.成交暢享禮。“老帶新”成交享1%傭金。4. 高層收官禮。7000元/㎡起(僅限17#-2-3204房源),每天限量10套特價房。5.洋房收官禮。9025元/㎡起(僅限9#-2-202房源),每天限量5套特價房。6.商鋪收官禮。11911元/㎡起(僅限17#-103商鋪),洋房價格買商鋪。7.洋房專屬禮。買洋房送車位(僅限洋房一層房源)。8.限時專場禮。國潮文化嗨購節,整點抽獎驚喜不斷。9.到訪有禮。到訪贈送網紅抖音杯。

“暖場活動取得過不錯的效果。除了讓客戶在這里愉快地參加活動外,我們讓客戶體驗到了企業的品牌、樓盤的品質。我們頻繁暖場,就是為了促進銷售。”鹿鳴湖壹號策劃經理霍丹告訴記者。

不少新入駐許昌的開發商為了更接地氣,紛紛開展暖場活動拉近與購房者的距離。保利·堂悅策劃負責人劉志偉表示,他們的暖場活動都是有計劃地進行的,每周的活動都不一樣。金秋時節,保利·堂悅的國慶軍事主題嘉年華活動即將盛大啟幕。除國慶軍事主題嘉年華活動外,保利·堂悅團購專場啟幕,壓軸新品即將傾情巨獻。暖場活動在加大項目曝光力度的同時,對老客戶帶新客戶購房有促進作用。在競爭激烈的情況下,誰能積極地拉近與購房者的距離,誰就能取勝。

當然,暖場活動是開發商主動出擊尋找購房者的一種方式。在當前的許昌樓市,即將入市的大量樓盤和已經進入市場沒有售罄的樓盤,都在積極暖場蓄客,希望獲得更多人關注。

一位不愿透露姓名的營銷負責人說:“未來,許昌樓市的競爭將會更加激烈,誰都不想錯過‘十一’黃金周的宣傳節點。眼看其他公司搞了各種各樣的暖場蓄客活動,就是不想做,也要硬著頭皮頂上去。”

“暖場活動是常見的提升樓盤人氣的方式,在任何階段都很實用。暖場活動雖然拉近了與客戶的距離,但是企業品牌和樓盤品質跟不上,是不能獲得客戶認可的。”中建·觀湖瓏府策劃負責人閆鵬告訴記者。

市場競爭激烈,性價比高的品質項目最受歡迎

近年來,許昌房地產市場聚集了眾多國內知名的房地產企業,房企的品牌度大幅提高。隨著今年下半年不少新盤陸續亮相,許昌房地產市場將出現品牌房企“爭霸”的局面。

業內人士指出,進入10月,許昌房地產市場品牌房企和優質房源可選擇性增多,產品品質普遍提升。

10月7日,雨后的許昌空氣清新,記者走訪部分項目的售樓部和城市展廳后發現,樓盤品牌、交通、商業配套設施、產品的性價比,是購房者選擇項目的重要依據。以鹿鳴湖周邊為例,許昌漢威置業推出的鹿鳴湖壹號項目,一期、二期和三期都取得了不錯的成績,受到了眾多購房者的認可。

一位置業顧問告訴記者,近期前來看房的購房者不僅對價格敏感,而且會考慮樓盤的品牌、品質和周邊配套設施。性價比高的項目還是比較受大家歡迎的。

市場趨于穩定,購房者可從容選擇

中建·觀湖悅府營銷負責人張玲認為,當前許昌樓市已經進入了穩定期,隨著不少樓盤的陸續上市,許昌樓市的競爭變得日趨激烈,一些性價比高的樓盤,登記銷售情況依舊火熱。對于開發商來說,做好品牌、品質,獲得更多購房者的認可才是關鍵。對購房者來說,多樣性、個性化的選擇余地越來越大。購房者如果此時買房,應多對比,建議選擇周邊配套設施成熟、品質有保障、性價比高的項目。

“擁有鹿鳴湖周邊優美的環境,我們覺得這里的房子不錯,120多㎡的戶型也很實用。我們比較看重醫院、學校這些配套設施。”市民張先生帶著媳婦轉了一圈,對這里的戶型很滿意,準備預約登記。

無論是“剛需”還是“改善”,購房者都不再盲從,知道自己的真正需求,從自身實際情況出發,看重樓盤的品質,關心配套設施,不再像年初那樣跟風搶房了。

國慶節長假后,購房要學會這些招數

開展促銷活動的目的是為了吸引更多人關注,為樓盤招攬大量的人氣。樓盤的人氣高,并不代表樓盤不存在任何問題。購房者一定要理性面對各種各樣的促銷活動,不沖動作出決定,深思熟慮、多方對比后,篩選出一個有實力和信譽的開發商才是關鍵。

業內人士提醒,有大量優惠措施,并不代表適合自身的購房時機已經到來。購房者一定要再三考慮自身經濟能力能否承擔首付款、裝修費用等。尤其是對于年輕的購房者來說,稅費和房子的月供是一筆不小的開支。

配套設施成熟的小區不僅能提升業主的生活質量,滿足日常所需,還有很好的增值空間。眼見為實,現場看房是購房的重要一環。一般來說,無論是期房還是現房,購房者都要到現場看看。看大環境,附近其他生活商業配套設施是否齊全;到最近的菜市場有多遠,來回步行幾分鐘;上下班高峰時間交通是否擁堵;孩子上學是否方便;附近有沒有娛樂場所、運動場所等。

對于首次置業的青年人來講,買房幾乎沒有什么經驗可談,但是一定要注意,買房前要根據實際情況考慮付款方式、房子的首付款和房子的總價。

如今,很多樓盤為了吸引購房者,推出了各種戶型的樣板間供購房者參觀。很多購房者喜歡參觀樣板房是因為看樣板間比看沙盤更直觀。一些樓盤的樣板間不僅裝修獨具特色,而且房間內的軟裝飾和燈光非常漂亮。這時,購房者一定要用客觀、冷靜的心態去“挑剔”房型結構布局和其內在的質量。

業內人士建議,對于置業顧問的意見,購房者要堅守自己的心理防線,多聽、多問,不要輕易交認購金,更不要輕易簽合同。如果決定簽合同的話,購房者要仔細閱讀合同,有必要問清楚一些細節問題,不要為當時的疏忽而后悔不已。


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